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【靠谱中介巡礼】听阿杜说二手房行情,看阿杜怎么把控交易风险~~

市场解读 510江阴房产网 2018-04-12 05:20 浏览人数: 字号:放大 缩小
[摘要]今天,天气明媚,阳光温暖,空气中充满了柳絮的味道。江阴的二手房市场也如三月的温暖,缓缓上涨,有条不紊。
510江阴房产网  [本文出自:510编辑部 小土嗨]
    今天,天气明媚,阳光温暖,空气中充满了柳絮的味道。江阴的二手房市场也如三月的温暖,缓缓上涨,有条不紊。走在文化西路,发现有许多房产中介,510小编偶然间想起之前约了一个房产中介,顺势而为,走上前去,了解一番—阿杜信息。 (拍摄于2018.04.09)     江阴市澄江街道澄北阿杜信息服务站于2003年4月22日注册,阿杜信息服务站位于文化西路140号市中南大门对面,联系人杜先生,联系方式13861669363。                              (拍摄于2018.04.09)                             510:您这个公司成立是什么时候,什么时候办的执照?
    杜:我们这个公司成立较早,具体时间也记不清了,期间还变更过营业执照。最初是澄江镇街道办的执照做的,后来转为了个体户。我们是属于一批比较老的房产中介。我们虽然起步比较早,但是在规模上不是很大。我们主要是服务周边的客户,因为我们是本地人,对于本地是比较清楚地,信息获得的也比较快。
    510:那您觉得最近江阴二手房行情怎么样?
    杜:这两年二手房行情一直是不错的,我个人估计二手房行情会有延续,差不多延续到明年后年也就差不多了,毕竟我们是三四线城市延续太久也不太可能。但是我们江阴房地产在三四线城市中算是比较不错的,个人认为房价不低。不过总的来说今年江阴的房价还是可以的,稳中有升。特别是学区房起来以后,把房价都带动起来。但是从整体来说,江阴人均收入就这么多,而且人口也不多,在160万左右,对二手房消化能力也有限,如果江阴高铁造起来以后就不好说了,可能二手房会涨也有可能会跌,人口流失与人口流入完全看江阴以后怎么发展,所以二手房行情最多延续两三年。
    510:我们了解到您做中介也十几二十年了,您觉得您的中介公司和别人的有什么不一样的地方吗?
    杜:像以前,比如说你要买房子,我带你去看是要收钱的,最早是10块、20块都有的。后来呢为了客户来我这登房源,我就不收钱免费。江阴带看收费20块也收了好多年,像之前靖江那边刚开始起步是收50块。但是每个中介都不一样的,以前听说江阴有的中介登记房源就是收钱的。我这边对客户端优惠是较早的,我的目的不是赚一次钱,我的目的是要做长久,做回头客,舍小钱才能有大回报。所以只要有客户来咨询、登记房源我们都不收钱的。

    510:那杜老板觉得做中介除了之前说的舍小钱赚大回报以外,还有什么比较重要呢?
    杜:(1)品质。假如说甲乙双方自己直接去交易会出现很多问题,比如说贷款,贷款规则似懂非懂,这就引起不必要的麻烦。(2)风险。有些对房地产方面不是很懂得就比较吃亏,特别是卖方。举个例子,假如我要贷款,肯定是要先把房产证过户给买方,把贷款先批好,有些坏的客户,房产证转到他名下了,然后又把贷款撤掉了,不抵押给银行,致使银行放不了款。如果没有我们中介的参与,我建议个人对个人不要进行交易,因为没有风控能力。所以我们中介在风控上面起到了很大的作用。

    510:房产中介在买卖交易中能起到什么样的作用?
    杜:有些人不愿意在网上发布信息,宁愿来找中介。我们主要就是帮他们把好关,不让他们吃暗亏。有些卖方本身房子就做了抵押,买方不知道,我们就可以通过我们的渠道查清楚这套房子有没有问题。我们要保证所卖的房子产权清清楚楚才能卖给买方。还有一点,不只是产权的问题,我们还需要知道这套房子有没有出过事,比如说是凶宅这种情况,都需要告知我们。我们就是要帮客户全方位了解房子,因此我们这些老中介起到的作用就不言而喻了。除了以上两点,我们还要查你户口有没有问题,我们每一笔交易都要查清楚。

    510:房产交易过程中有没有出现过没有诚信的人?
    杜:这是肯定的,尤其是最近几年,诚信度非常的低。有些人说是有户口,一查没有户口,所以这些东西必须要查清楚,诚信度太差,甚至有些户口都没办法签。所以现在新开的中介容易赔本,因为业务流程不清晰,没调查清楚。

    510:相比其他中介而言,杜老板觉得自己的中介有什么特别的优势吗?
    杜:像我开的中介房子本是就是属于自己的,所以也不急于成,我们中介由我们夫妻全程参与,所以没有请人的成本还有房屋的租金,所以成本控制的很低。像新中介刚起步,专业知识又不了解,又要请人、租房子这些成本也是比较高的。

    510小编个人觉得呢,不积跬步无以至千里,做中介就是需要诚心还有过硬的专业知识,这些都是房产中介的生存之本。
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